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"'언택트' 마케팅으로 의료기기 수출 활성화"
경남·강원·대구 등 지자체 지원 확대
[기사입력 2020-07-06 06:45]
△의료기기 수출 확대를 위한 지자체의 움직임이 활발해지고 있다.

국내 지자체들이 코로나19 사태의 장기화에 따른 지역내 의료기기 사업의 활성화를 위한 온라인 등 비대면 판매를 적극 장려하고 있다.

6일 업계에 따르면 국산 의료기기 글로벌 수출 확대를 위해 온라인 등을 이용한 언택트 마케팅을 활발히 하고 있다.

경상남도는 내달 17∼21일까지 5일간 몽골 울란바토르, 카자흐스탄 알마티 지역에 도내 의료기기 제품을 수출하기 위한 '온라인 무역사절단 참가 기업'을 모집해 운영하기로 했다.

'무역사절단'은 당초 대면 마케팅으로 진행될 계획이었으나 코로나19 여파로 직접적인 바이어와의 교류가 어려워짐에 따라 도는 기존 사절단을 '온라인 상담회'로 대체하고 화상상담과 기업 제품홍보 영상 등을 활용해 마케팅 효과를 극대화한다는 계획이다.

도는 이를 위해 기업에 화상상담을 지원하고 제품 홍보용 영상제작비(최대 450만원 한도)와 바이어 발굴비(100%), 통역비(100%) 등을 지원해 현장과 같이 생생하고 효율적인 화상상담을 진행할 예정이다.

'무역사절단'은 수출 목표시장을 대상으로 사전에 계획된 프로그램에 따라 바이어와 대면 상담을 통해 도내 수출 유망 기업의 바이어 확보와 수출성과 창출을 유도하기 위한 사업으로서 경쟁력은 있지만 내수 시장에 머무르고 있거나 신규 해외시장 개척과 수출 증대를 도모하고자 하는 중소기업을 대상으로 한다.

무역사절단 참가 기업으로 선정되면 몽골, 카자흐스탄 지역 바이어들과의 의료기기 품목에 대한 제품 홍보 기회를 갖게 된다.

이들 지역은 의료기기를 대부분 해외 수입으로 의존하는 나라들로서, 일정한 수준 이상의 수요가 꾸준히 발생하는 시장이다.

경남도는 참여기업의 '제품 시장성과 국제인증 보유' 등 수출기반 준비 정도를 종합적으로 검토해 의료기기 분야 8개사를 선정할 계획이며 선정된 기업은 경남을 대표해 이들 지역을 공략할 예정이다.
  
강원도는 최근 중국 난징(南京)시와 콰징 전자상거래를 활용한 온라인 협약을 체결했다.

양 기관은 또 오는 8월까지 가의현 그룹과 응용소프트웨어(어플리케이션)를 개발, 중국 최대 전자상거래 몰인 '티몰'에 전국 자치단체 최초로 강원도 전용 쇼핑몰을 개설한다는 방침이다.

또 중국 가의현 그룹과 공동으로 온라인상에서 영향력이 큰 중국 슈퍼 왕홍프로모션을 6월과 10월 개최한다. 이를 통해 전략 제품인 화장품과 의료기기 판매 이벤트를 함께 마련한다.

대구시는 중소 의료기업들을 대상으로 대구혁신도시 오픈랩을 통해 국내외 언택트 마케팅 지원 기업을 모집했다.

코로나19 팬데믹 이후 비대면·온라인 중심으로 급변하고 있는 마케팅 트렌드에 맞게 지역 중소기업이 효과적으로 대응하고 이후 산업을 선도할 수 있는 역량을 지원하기 위함이다.

대상은 제품경쟁력이 확보된 융합의료(의료기기·웰니스) 제품의 언택트 마케팅을 추진하려는 대구지역 중소기업이다.

선정된 기업은 국내외 비대면 마케팅을 위해 필수적인 마케팅 서비스이용 비용과 비대면 마케팅 추진을 위한 홍보물 제작비용을 지원한다.

대구시는 수요자 중심의 지원 프로그램을 제공하기 위해 지역 중소기업을 대상으로 직간접 수요조사를 실시해 지원내용을 개발했다.

주요 지원내용은 △국내외 온·오프라인 전시회 참가 △온라인 바이어 발굴 △국내외 온라인 광고 △외국어 통·번역 △홍보영상 제작 △e-브로셔 제작 △랜딩페이지 제작 등이다.

기업당 최대 2000만 원을 지원하며 지원한도 내에서 신청기업의 수요에 따라 자유롭게 예산을 편성해 신청할 수 있다.

대구시는 성과가 우수한 기업의 경우 대구혁신도시 오픈랩의 글로벌 네트워크를 활용한 해외 e-커머스 플랫폼과의 연계 지원을 추가한다.

업계에서는 이러한 지원사업이 미래 마케팅 환경의 주류가 될 언택트 마케팅 등 새로운 전략으로 지역 중소기업이 마케팅 활동 영역을 다변화해 코로나19 사태 등으로 겪고 있는 매출과 수출 감소문제를 타개해나갈 수 있는 마중물이 될 것으로 내다봤다. 


강찬우 기자  ehealth@e-healthnews.com
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