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국내 의료기社 브라질 시장 진출 러시…현지화 박차
루트로닉·클래시스 등 제품 경쟁력 강화 선전
[기사입력 2020-02-25 06:42]

국내 의료기기 기업들의 브라질 시장 진출 러시가 잇따르고 있다.

25일 업계에 따르면 루트로닉, 클래시스 등의 기업들이 자사 제품에 대한 ANVISA(브라질 국가위생감시국) 등록을 완료했다.

루트로닉은 자사의 레이저 의료기기 '지니어스(GENIUS)'에 대한 브라질 ANVISA 등록을 완료했다고 발표했다.

지니어스는 루트로닉의 2019년 히트제품으로 첫 미국 제조 제품으로 개인 맞춤형 시술이 용이하게 해주는 특징을 가지 있다.

특히 최적화된 에너지 레벨을 자동 조절하는 인텔리전트케어시스템(INTELLIGENT CARE SYSTEM)을 탑재했다.

인텔리전트케어시스템은 루트로닉의 새로운 제품 전략으로 획기적(INNOVATIVE), 직관적(INTUITIVE), 신뢰적(DEPENDABLE), 효과적(EFFECTIVE) 제품 구현 철학을 모토로 한다.

루트로닉에 따르면 브라질은 전세계적으로 미용의료에 관심이 매우 높은 국가중 하나이며 남미시장 진출의 요충지이기에 이번 브라질시장 진출은 지니어스의 저변 확대에 원동력이 될 것으로 보인다.

루트로닉 관계자는 "지니어스의 2020년 판매 전망에 대해 브라질 시장으로의 확대 외에도 유럽시장 판매 확대기 라는 점 국내시장 판매의 원년이라는 점에서 작년 이상의 판매량을 올리게 될 것"이라고 말했다.

그는 이어 "또 이미 출시된 2020년 신제품 '울트라'가 성장의 또 다른 한 축을 담당하게 될 것"이라고 덧붙였다.

클래시스도 자사 신제품 알파(CLATUU APLHA)와 울핏에 대한 브라질 ANVISA 등록을 완료했다.

클래시스 측은 자사 제품 슈링크(해외명 Ultraformer III)에 대해 브라질에서 2017년도 말 ANVISA 등록을 받은 이후 한국에서 론칭된 초창기보다 더 빠른 속도로 성장하고 있다고 설명했다.

복부둘레감소를 위한 목적으로 사용되는 사이저도 지난해 8월부터 허가를 완료해 바디 시장까지 장악하고 있는 상황으로 보다 적극 시장을 공략한다는 각오다.

브라질은 전 세계적으로 미용의료에 관심이 매우 높은 국가 중 하나다.

현재 클래시스의 60여개 수출국 중에서도 가장 높은 비중이며 빠르게 규모를 확대해가고 있다.

클래시스는 의사 및 대리점을 대상으로 하는 교육, 학술 발표 등 B2B 마케팅 확대와 브랜드와 제품을 알리는 일반 소비자 마케팅도 적극적으로 진행하고 있다.

향후 각종 소셜미디어와 현지 국가에서 진행되는 홍보를 통해 글로벌 트렌드를 이끌어 나갈 예정이다.

세원셀론텍은 바이오콜라겐을 이용한 생체접합재(Tissue Sealant, 의료용 접착·점착·지혈 등에 적용되는 조직 실란트) 제조기술에 대해 유럽과 브라질 특허등록을 마쳤다.

해당 특허(콜라겐과 피브린이 혼합된 조직 실란트 및 그 제조방법)는 세원셀론텍이 독자 개발한 생체적합물질 바이오콜라겐(미국식품의약국(FDA) 등재 원료의약품)과 피브린(Fibrin, 생체적합성 천연접착물질)을 혼합한 생체접합재 제조기술에 관한 것이다.

이 특허기술을 토대로 제조한 생체접합재는 △물리적 강도가 높고 △분해속도가 느리며 △안정된 구조를 유지하는 것이 특징이다.

이로써 기존 피브린 실란트의 단점을 보완할 수 있다.

또 △세포의 성장률·생존력 향상 △세포 및 혈액 친화물질 공급 △혈액 내 혈소판 활성화 및 성장인자(Growth Factor) 유도 등 바이오콜라겐의 기능적 특성에 의해 결손·손상된 조직의 재생을 효과적으로 유도할 수 있게 된다.

세원셀론텍 재생의료시스템혁신센터 서동삼 센터장은 "약물전달시스템 및 조직재생용 스캐폴드(Scaffold, 지지체) 등 재생의료 분야의 다양한 영역에 응용할 수 있는 원천기술"이라며 "이번 특허등록으로 재생의료 및 미용·성형 시장에서 확고한 경쟁우위를 선점할 수 있는 토대를 마련한 것은 매우 고무적"이라고 말했다.

그는 이어 "향후 글로벌 파트너사와의 전략적 협력관계를 구축해 성장성 높은 고부가가치 바이오콜라겐 시장에서 영향력을 확장해나갈 것"이라고 덧붙였다.  


김양순 기자  ehealth@e-healthnews.com
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